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La liste de contrôle complète pour préparer une entreprise à la vente au Québec et au Canada francophone : finances, documentation, dépendance au propriétaire, échéancier.
Guide en français, nos services se livrent entièrement en français.
La plupart des propriétaires préparent la vente de leur entreprise comme on prépare un examen la veille : trop tard. Voici la liste de contrôle complète, organisée par échéancier, pour vendre au prix que votre travail mérite.
☐ Réduire la dépendance au propriétaire, autorités de décision écrites, un bras droit qui décide vraiment, deuxième contact sur chaque client clé. C'est le chantier le plus long et le plus payant : le plus grand rabais des ventes privées. ☐ Diversifier la clientèle, aucun client dont la perte serait fatale (au-delà d'environ 25 % du chiffre, l'acheteur price le risque). ☐ Bâtir deux exercices financiers propres, les acheteurs paient pour l'historique vérifiable, pas pour les promesses. ☐ Développer les revenus récurrents, contrats d'entretien, abonnements, ententes-cadres.
☐ Conciliations bancaires fermées en 15 jours, chaque mois. ☐ Revenus traçables par client, contrats à l'appui. ☐ Marges par produit ou projet, le prix devient une décision, plus une habitude. ☐ Dépenses personnelles sorties des livres (chaque « ajustement » que l'acheteur devra croire est un risque de prix). ☐ Processus clés documentés en une page chacun : accueil client, livraison, facturation. ☐ Dossiers RH complets : contrats d'emploi, vacances dues, ententes écrites. ☐ Remises à jour et prouvables : impôt, TPS/TVQ, retenues à la source.
☐ Cartable de contrats, clients, fournisseurs, bail, assurances, versions signées et à jour. ☐ Permis et licences valides. ☐ Statuts, registres corporatifs, conventions d'actionnaires retrouvables en une journée. ☐ Réponses préparées aux questions difficiles : pourquoi ce client est parti, pourquoi cette année est plus faible, l'acheteur pardonne ce qu'on lui déclare et punit ce qu'il découvre.
☐ CPA pour la fiscalité de la transaction (gain en capital, structure, son domaine, pas le nôtre). ☐ Avocat pour la convention. ☐ Évaluateur agréé si un chiffre formel est requis. ☐ Et la couche que personne d'autre ne couvre : la préparation opérationnelle, c'est notre travail. Notre Évaluation de préparation : deux semaines, honoraires fixes, chaque écart chiffré, plan séquencé, livrée en français.
Quand commencer ? Idéalement 3 ans avant ; minimum 18 mois.
Documents prioritaires ? Conciliations, revenus par client, marges, paie, fiscalité à jour, contrats.
Le plus grand rabais ? La dépendance au propriétaire.
Service en français ? Oui, entièrement, partout au Québec et au Canada francophone.
Provenance Advisory Group, bilingual training and fractional operations for owner-run businesses in Manitoba, Quebec and New Brunswick, and operations and Lean training for public-service teams and not-for-profits across Canada.
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